先天不天仙脸?没关连,资生堂让你变身樱花女孩

提及天仙仙颜,先天仙脸脑海里第一光阴就会想到——刘亦菲。肤白胜雪,不天面如桃瓣,又因饰演“赵灵儿”“小龙女”等超常脱俗的脚色,取患了"仙人姐姐"的美誉。

被堂姐歌咏“灵便仙气却又飒爽英气,没关不断保有退缩不前的超然与自力。” 的连资小龙女,清新脱俗的气质与资生堂品牌所传递的“Alive with Beauty让美资生”欠缺适宜,使患上刘亦菲顺遂成为品牌全天下代言人,并同步推出全新【樱花调色精髓】。那末,生堂身樱这场仙气拆穿困绕下的营销行动下场是否也着迷入化呢?Data always show。

资生堂乘微博之风,让变品牌声量高达20亿+

樱开七日,为白而绽。这次资生堂官宣代言及全新“樱花调色瓶”上市,花女孩声量以及销量堪称是赚的盆满钵满,品牌总声量达20亿+,互动量2000万+,新品流量销量群集式爆发。

咱们从高频词云中可能看出,先天仙脸本次名目在微博取患了品牌以及下场的双歉收:“刘亦菲”“郑云龙”“范丞丞”“阿云嘎”“资生堂”展现明星流量欠缺赋能品牌以及新品的声量;“樱花女孩”“美白”“为白而生”揭示资生堂新品精准洞察用户需要,产物定位以及营销行动噱头乐成并吞粉丝心智;“直播”“分享”词反映KOL、UGC等内容分享导流种草粉丝进入直播间,不天将流量转化为销量抵达品牌营销目的。

那末咱们就来详细拆解一下,没关本次名目是若何助力资生堂将品牌声量以及高效销售转化双双支出囊中的?

直播前周全蓄力,精准触达粉丝人群

在直播前,经由释放明星代言人影响力、话题、连资热搜操之过急并吞破费者心智。生堂身樱3月17日,让变@SHISEIDO资生堂民间微博 宣告刘亦菲成为资生堂品牌全天下代言人,#刘亦菲官宣#话题浏览量飙升至1.7亿。

极强的花女孩热门迅速度以及超强话题分割关连度,将刘亦菲、资生堂、先天仙脸樱花调色精髓的关注以及品评辩说推向新的高峰。在名目时期,刘亦菲宣告了她的美腻自拍,快捷捉拿将#刘亦菲自拍#衍生话题,并联品牌话题#樱花女孩#,使患上品牌话题及分割关连话题累计浏览量超9亿。刘亦菲与资生堂在浓浓樱花气息中交相照映,资生堂品牌展现完玉成方位、多维度曝光。

刘亦菲详尽剔透“樱花肌”排汇泛滥小姐姐的围不雅。@好物有限公司、@微博牧场妄想 趁热建树#樱花女孩#话题让品牌以及新品热度不断发酵,经由话题排汇了大批对于护肤话题感兴趣的详尽集美,叫醒潜在破费者。

刘亦菲仙人姐姐的话题度以及关注度吸足了眼球,积攒了品牌声量,再经由精准投放,进一步筛选兴趣人群,转化到直播以及品牌电商。

1.用细节“俘获”品牌粉。#樱花女孩#话题中的点赞特效击中破费者爽点,【樱花调色精髓】彷佛天仙下凡陪同樱花怦可是出,累计被触发103.5万次;原生品评“呼叫堂姐”,拉近品牌与粉丝距离;带话题自动触发“机关”,樱花特效品牌揭示card(如图),直接导流至电商。

2.精准投放微博社交人群。是否筛选出高品质的用户,是保障直播导流以及电商转化的关键。经由对于资生堂品牌关注人群,美妆KOL的粉丝,代言人及匠心大使的粉丝及“樱花精髓”关注人群,遏制定向的拆穿困绕,筛选出强相关的人群,妨碍直播间引流,使患上最终导流直播间比例均值高达56.84%。

3.U微妄想赋能品牌,双平台圈选高动向人群。经由买通微博社交数据以及阿里电商的浏览、置办数据,对于双平台人群属性妨碍交织圈选,愈加精准锁定目的群体以及潜在破费者,妨碍精准投放并直播电商导流。推广周期内,直播旁不雅用户数大幅削减,平均旁不雅逾越16W+,相较于非U微妄想推广,互动率提升2倍。

直播正在妨碍时,微博到电商实现无缝“链接”

微博种草忙不断,直播间里来拔草。微博经由前期将刘亦菲以及资生堂新品深度串联,使患上樱花调色精髓高频触达潜在破费者。接着,建树云综艺#资生堂云乐光阴#专属直播频道,将博文与淘宝电商无缝买通,开启购物社交“恣意门”。

资生堂去世气愿望代言人@范丞丞Adam0616 与资生堂品牌匠心大使@阿云嘎Musical、@郑云龙DL三位当红小生盛意邀约直播不见不散。微博粉丝头条精准助力将“邀约情书”投递迷弟迷妹手中,博文总浏览量达4000万+,130万+互动。

粉丝们在接到情书后,抑制不住感动的心,纷纭展现“不见不散”,如约所致直播间。

直播间成为了一场微型综艺,直播卖货历程中可直接与粉丝隔屏互动,场景互动撬动直播热度不断削减。在直播中,郑云龙小哥哥大跳樱花舞受到粉丝爱意调侃,#郑云龙意见流樱花舞#收获8000万浏览量。而咱家小哥哥这个憨憨由于过于优异的形态条件(次若是过高了,哈哈哈),直接被“卡头”了,这可能让粉丝们捉住了小辫子,“吐槽”他过于“顶天即将”,真是XSWL。

更有多位KOL@李佳琦小助理、@王小猴、@周六野zoey等纷纭现身直播间大聊“美白”轶事,与粉丝亲密互动,拆穿困绕健身、美食、遨游、二次元、美妆等规模多圈层潜在破费者。

综艺化直播节目,打响内容力兼具带货力双响炮,互动率提升近2倍,平均直播旁不雅用户达20万,乐成抵达营销破圈的目的,更多潜在破费者退出到直播中来,边看边买的沉浸式体验,实用增长电商置办转化。

直播后口碑发酵不断,销售道路微博全拆穿困绕

从明星引流、KOL种草、直播变现再到二次种草,欠缺拆穿困绕新品上市的营销需要,组成为了一条常态高效、良性循环的销售道路。在直播间里玩够了聊嗨了,KOL们安利可是子细的。@陈奶酪Yuki、@倩哥-Bunny、@OK张没救 、@深夜种草的翠花等KOL与#樱花女孩#们分享资生堂【樱花调色瓶】焕白攻略,垂直KOL深度内容解读,七天视频打卡场景体验,博文总浏览量1000万+。

网友们直播间拔草之后纷纭微博晒单,UGC内容再次扩展种草辐射规模,以确适用户体验再次引流直播间置办,激发二轮种草转达。“今夏GET”“7天白成樱花妹”等简直测评,助力“樱花调色瓶”收获满满口碑,成为春夏大热单品,助力新品声量2亿+,新品互动量170万+。

写在最后:

本次,资生堂声量以及销量双歉收的老谋深算就在于善用微博优势资源,短缺释放明星效应转化“粉丝经济”,人群精准投放最大水平波及潜在破费者,乐成将流量引到电商,最终完废品效合一。在未来,微博资源超强的拆穿困绕力将为更多品牌积贮营销势能。